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  骑行服市场营销推广策略一、骑行服行业背景分析 近几年来,随着人们对身心健康日益重视,自行车运动作为一种 最能改善人们心肺功能的有氧耐力性锻炼,已经成为一种健康、环保、 时尚的绿色运动,深受大众喜爱,在国内,全国各市地基本都成立了 自行车协会,自行车爱好者数以百万计,大众自行车运动可以说是刚 刚兴起。 自行车运动发展现状: 在国外,自行车动运普及面非常广,而且参与人数众多,同时, 各国也非常重视发展自行车产业。如骑自行车健身可以说是方兴未 艾,自行车运动已成为大众娱乐、健身的一个热点和亮点,逐渐成为 体育锻炼和休闲的“玩具”。 在国内,自行车运动的参与人数和影响力逐年提高。一方面专业 比赛越来越多,自行车运动影响面越来越广。目前,全国每年举办的 自行车比赛主要有环青海湖、环崇明岛、环海南岛及环南中国海等四 项较大的国际公路自行车赛,及全国各城市比赛等几十场比赛。别一 方面,随着人民生活水平的提高,自行车运动逐步成为一种大众建身 运动,目前,全国自行车健身运动参与人数达到近3000 万人。 就国内来看,随着自行车运动的开展消费者对自行车周边产品的 需求也越来大,而大众消费者对周边产品的品牌认知度还属于混沌 期,就此谁先第一时间让大众消费者认识无疑就是抢先拿下了国内市 场的最大份额。 二、骑行服分类 骑行服有狭义“骑行服”与广义“骑行服”之分,一般人们常说 的“骑行服”为自行车骑行服,并不包括摩托车骑行服 按照季节来分类北方地区尤以山东、河南一线四季分明,往北则冬季较长、往南 则夏季较长,今以次地区为参照。 1.1 新春伊始北方的天气依然寒冷,此季节骑行适合选用厚抓绒。 1.2 三月份,天气渐暖。选择薄抓绒面料的骑行服来穿着。 1.3 四月份天气慢慢转热,因此薄抓绒骑行服将被厚网眼面料的 骑行服所代替。 1.4 五六月份,天气比较热,厚网眼面料制作的骑行服不再适合 穿着,面料改为薄网眼面料制作。 1.5 七八月份,天气炎热,此时对骑行服的功能需求,就从速干、 透气性能,转移一部分到防紫外线性能上来此功能的实现一般有 两种方式 1)涂层类:就是在普通布料的表面加上涂层,实现涂层保护, 阻隔紫外线)纤维类 就是在布料的编织过程中,将紫外线隔离因子加 入到纤维中。实现纤维阻隔紫外线 九、十月份天气慢慢凉爽,选择厚网眼面料骑行服。 1.7 十一、二月份天气冷下来,选择厚网眼长袖骑行服穿着。 按照面料来分类正如前面按照季节分类中,所提到的。按照面料分类,同样是依 照气候的变化来分类 2.1 厚抓绒骑行服:内带绒毛,是骑行服面料中最厚的,穿着笨 重,几乎没有弹性但保暖性能最好; 2.2 薄抓绒骑行服:内带绒毛,结构同厚抓绒骑行服,只是毛稍 微短些,布料也要比厚抓绒面料薄,但已经有了一定的伸缩性能 即弹性。保暖性能次之,穿着骑行在可以充分保暖的同时感觉更 为轻便、舒适; 2.3 厚网眼骑行服:更多的考虑到透气性能,此为骑行服面料的 分水岭,在厚网眼面料已经与抓绒面料有着本质的区别,厚网眼 面料中已经没有绒毛的存在,弹性要优于薄抓绒面料,但保暖性 能稍逊于薄抓绒面料。 2.4 薄网眼骑行服:面料更薄,弹性更强、透气性也更强,最大 限度的考虑到 速干、高弹、耐磨损的性能。 照制作工艺来分类3.1 拼色骑行服:即将有色骑行服面料裁切成片,并按照一定的 款式缝纫起来,即成为拼色骑行服。 3.2 热转印类骑行服:本类骑行服的特点是印制图案色泽鲜艳、 可将任何图文印制于骑行服上,不会像拼色骑行服一样因为制作 款式而有太多的布片和缝纫结点。 三、骑行服营销目标 抢占国内市场,针对不同消费者推出不同系列产品,塑造自身品牌。 基本思路为:一抓紧专业,科技,舒适,环保的概念进行推广。 二、将款式落后、中低端的产品大幅度降价,已获得价格优势,当消 费者习惯了舒适的骑行服但却没有便宜的款式时,将提高中高档款式 的销量。 三、营销环境分析 (一)产品市场分析 目前国内经营骑行服的品牌杂乱还未形成稳定的消费群体。 (二)消费者分析 1、消费者基本特征及够买行为分析: 主要消费群体为喜爱自行车运动,酷爱户外运动,崇尚时尚的年轻人和有经济基础,开始追求低碳环保生活的中年人。 年轻人缺少自主判断能力,易跟风。2、影响消费者购买行为的主要因素 产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买目的性很明确,即舒适,安全且时尚的运动。 口碑传播。主要的消费者为青少年,青少年的跟风和刷酷式消费无疑是最有效的传播。 广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径,并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。 (四)产品销售渠道: 自行车运动专卖店、户外运动店、网店。 四、营销战略 (一)目标群体定位 热爱骑行运动的年轻人,追求低碳环保品质生活的中年人。 产品定位专业,科技,舒适,环保骑行者的必备装备。 (三)营销手段 主要手段:报纸传单,电视广告,骑行杂志,骑行论坛 重要手段:赛事冠名,运动员代言,促销活动 辅助手段:店员推拉,网站宣传 五、营销策略 (一)产品策略 1、产品功效诉求 做工精良,科技含量高,让消费者体验安全,舒适的运动享受 2.产品特点 种类多,分类明确(二)价格策略 前期采取中低价位进入市场,培养忠实消费者,提高认知度,时机成 熟引入高端产品 (三)促销策略 打折加赠送返卷,短期内将产品切入市场,力求在短期内造成区域销 售热潮,并迅速扩大产品影响。 (四)事件营销策略 各大杂志,论坛发布组织消费者参与骑行活动。 许多MM在减肥的过程中困难重重,用尽方法却瘦不下来, 其实只有在数不清的技巧,推敲中找到属于跟适合自己的最佳方 式,才能在健康的瘦身道路上走下去,下面一些瘦身的小技巧, 一定可以帮到你! 1、慢慢吃 我们都曾在美味佳肴面前狼吞虎咽。等你发现自己吃撑的时 候,已经为时太晚了。然而当发现自己因为吃得太撑感到不适时 总是为时已晚。这是因为,我们的大脑需要大概20 分钟,才能 接收到“已经吃饱了”的讯息。营养学专家Wesley Delbridge 示。“在吃第二碗饭前,不妨先喝上一杯水,等个十几分钟。”他说,“让你的大脑告诉你,你是否已经吃饱了。“ 2、切碎你的食物 不论是享用牛腩、三文鱼、面包圈还是鸡蛋卷,在食用之间 都可以尝试把这些食物切成碎片。近期,美国亚利桑那州立大学 的研究表明,被给予切好的面包圈的参与者,比直接食用完整面 包圈的参与者,在试验中吃的要少得多。在20 分钟后的免费午 餐招待中,那些吃面包圈切片的参与者仍然吃的比较少。研究人 员表示,预先切好食物能使食用过程中的每一次咀嚼都更加舒 适,因此能够一定程度上实现对饮食量的掌控。 3、饭后刷牙、剔牙 “一旦结束午餐或晚餐,应当立刻使用牙刷或者牙线。”匹 兹堡Nutrition CheckUp的营养学家Heather Mangieri 如此建议道。 当你感到牙齿清洁、口气清新时,你就不会再没心没肺的呆在厨 房吃个不停了。 久坐族常常都有恼人的“游泳圈”,不仅仅影响美观,还很难减, 这可怎么办呢?来看看小编推荐的10 个最佳的瘦腰运动吧!总 有适合你的一种,还等什么?赶紧动起来吧! 1、简易坐扭转 这个体式可以很好的帮你拉伸脊柱并消除背痛,然后帮你按 摩腹部减少腰部的赘肉,来促进消化器官的蠕动。 盘腿坐在一块折叠的毛毯上,骨盆水平,挺直腰背。吸气向 上拉长脊柱,随着呼气的时候拉伸着向右后方转,左手放在右大 腿上,右手放在身后毛毯边缘,保持30 秒,然后收回。相反方 向重复同样的动作。 这个扭转可以很好的作用在腹部区域,把横膈膜及腹腔带进行一个强烈的扭转,它的扭转力度会非常强大,帮助收紧腰腹肌 这是一个更为高级的扭转体式。我们需要让一腿折叠在下方,让脚掌竖着立在地面上,上面的脚跨过来放在膝盖的外侧, 脚尖和膝盖在一条线上,上面腿应该是垂直的。可以把臀部下面 垫上一个毯子,以防骨盆不会向后部倒,使背能向上立起来,随 着呼气的时候转,同样吸气拉伸脊柱,呼气把中背部推入体内, 增加扭转。快速瘦腰一:“椅子运动”像是坐在椅子上那样,双 手做扶扶手的姿势,后背靠在椅背上,注意其实没有椅子,只是 自己想象着坐在椅子上。之后身体慢慢下蹲,感觉屁屁真的坐在 椅子上一样。在做这个动作时腰部要用力,脚的位置不动,让大 腿来承受身体的重量。 3、自行车运动 身体平躺在地板上,双手放于脑后,左腿膝盖弯曲并尽量向 胸部靠近,右手肘向左腿膝盖靠近,右侧肩榜随之抬起。之后换 另一侧重复进行这个动作。 4、交错腿运动 身体平躺在地板上,双腿交叉,双手抱头,之后交叉的双腿 慢慢抬起,尽量向上抬,使双腿与地面呈直角,头部也随之慢慢 抬起。当抬到最高点时停顿呼吸一次,之后重复进行这个动作。 5、健身球运动 让自己躺在健身球上,使下背部接触健身球,双手交叉放于 胸部,也可以抱头。腰部用力抬起上身,使身体离开健身球,注 意保持平衡。之后再躺下来,重复进行这个动作,像在健身球上 做仰卧起坐一样,对于瘦腰腹很有效果。 6、蜘蛛侠式 这款动作可以运用到腹肌上的全部肌肉,也能兼顾到小腿、 大腿、胸部、背部、手臂、肩膀的肌肉。先是俯卧撑的姿势,手 臂要伸直,保持手肘和肩膀在同一条直线上,从侧面向前提拉右 腿,如图中的方式,让膝盖尽量靠向右臂手肘,到极限的位置时 再放下腿;之后换左腿,提拉再伸直,循环反复,两侧各15

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